[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Introduction” _builder_version=”4.3.2″ background_color=”#ffffff” custom_margin=”|||” custom_padding=”60px|0px|50px|0px||”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”3.25″ custom_margin=”|auto|6px|auto||” custom_padding=”13px||0px|||” animation_style=”fade”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.4.2″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_line_height=”1.6em” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||14px|||”]

Module 5

Jouw Strategisch Productaanbod

[/et_pb_text][et_pb_divider color=”#edbb5f” divider_weight=”2px” _builder_version=”4.3.2″ max_width=”100px” module_alignment=”center” height=”2px”][/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.5.1″ text_font=”Poppins||||||||” text_font_size=”16px” text_letter_spacing=”1px” text_line_height=”2em” max_width=”1093px” custom_margin=”-23px||-7px|||” custom_padding=”||0px|||” inline_fonts=”Poppins”]

In deze module ga je leren waarom het belangrijk is om een goed en strategisch productaanbod te creëren en hoe je dit kunt doen voor jouw diensten als kennisondernemer. 

Als je een andere dienst aanbiedt in plaats van kennis dan ziet jouw productaanbod er iets anders uit maar nog steeds kan je leren van deze module. 

Zit je na het bekijken van deze module nog met vragen en kom je er niet uit? Stel ze dan in de Facebook groep zodat ik of de andere deelnemers met je mee kunnen denken.

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.3.4″][et_pb_image src=”https://erikabodor.com/wp-content/uploads/Foto-Module-5.jpg” alt=”Erika aan tafel laptop” title_text=”Foto Module 5″ _builder_version=”4.4.5″ box_shadow_style=”preset4″ box_shadow_horizontal=”80px” box_shadow_vertical=”50px” box_shadow_color=”rgba(12,12,12,0.03)”][/et_pb_image][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.3.2″ background_color=”rgba(237,194,116,0.37)” custom_margin=”27px||2px|||” custom_padding=”51px||51px|||”][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_margin=”|auto|21px|auto||” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”|-50px||50px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”50px|50px|0px|50px|false|false” animation_style=”fade” box_shadow_style=”preset1″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”|||” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”|0px||0px|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.3.4″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” custom_margin=”||40px|-135px|false|false” custom_margin_tablet=”|||-100px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||-145px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”|0px||137px|false|false”]

Module 5

Jouw Strategisch Productaanbod

[/et_pb_text][et_pb_divider color=”#edbb5f” divider_weight=”2px” _builder_version=”4.3.4″ max_width=”60px” module_alignment=”left” height=”2px” custom_margin=”|||0px|false|false” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||||false|false”][/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.5.1″ text_font=”Poppins||||||||” text_font_size=”16px” text_letter_spacing=”1px” text_line_height=”2em” max_width=”1118px” custom_margin=”|9px||||” custom_margin_tablet=”|0px||50px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”|0px|33px|0px|false|false” inline_fonts=”Poppins”]

Als je als ondernemer een dienst aanbiedt dan ga je vaak een iets langere relatie aan met jouw klanten. Om ervoor te zorgen dat die klant een weloverwogen keuze kan maken en uiteindelijk volmondig JA kan zeggen op jouw ‘hoofdproduct,’ is het belangrijk dat je een zogenaamd strategisch productaanbod creëert.

Veel ondernemers (coaches bijvoorbeeld) bieden bijvoorbeeld een coachingstraject aan van 3 maanden en iemand moet na een 30 minuten gratis sessie direct beslissen of ze voor zo’n lange termijn aan iemand vast willen zitten. Als iemand nog geen goed beeld heeft van jou als ondernemer dan zal het lastiger zijn om een klant binnen te halen.

Ook zijn er ondernemers die heel veel verschillende producten aanbieden voor een hele lage prijs. Dit is sowieso niet aan te raden. Als je te veel verschillende dingen doet dan kunnen mensen denken dat je nooit heel goed kunt zijn in al die dingen.

Ook de juiste prijs bepalen is natuurlijk belangrijk voor jouw productaanbod. Vraag je een te hoge prijs maar kan je de waarde daarvan niet ‘claimen’ en duidelijk maken in je marketingteksten? Dan zullen mensen dit niet zo snel bij je kopen. En bied je wel heel veel waarde maar zit je veel te laag met je prijzen? Dan kan dat weer de reden zijn waarom sommige mensen nooit bij je zullen kopen. Zij denken dan: ‘dit is zo goedkoop, dit kan nooit goed zijn.’

Een andere fout die ondernemers vaak maken is dat wanneer hun huidige productaanbod niet goed verkoopt, dan gaan ze daar steeds nieuwe producten aan toevoegen waardoor klanten door de bomen het bos niet meer zien en dan haken ze daardoor af.

Mijn coach zegt altijd: ‘A confused mind, never buys.’ Dus een verwarde geest koopt niks. Hou het daarom simpel voor je klanten zodat ze niet bij de keuze van de producten al overweldigd raken en daardoor niks bij je kopen.

Om te voorkomen dat je ook deze fouten maakt, gaan we in deze module hiermee aan de slag. Na het creëren jouw productaanbod in deze module ga je in module 6 leren hoe je storytelling kunt toepassen en hoe je jouw social media posts en marketingteksten kunt schrijven zodat jouw aanbod ook verkoopt.

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.4.2″ background_color=”#ffffff” custom_margin=”27px||50px|||” custom_padding=”0px||45px|||”][et_pb_row _builder_version=”4.4.2″ custom_padding=”||50px|||”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.4.2″][et_pb_text _builder_version=”4.4.2″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_line_height=”1.6em” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||14px|||” box_shadow_style=”preset6″]

“A confused mind never buys” 

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_margin=”|auto|21px|auto||” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”|-50px||50px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”50px|31px|35px|50px|false|false” animation_style=”fade” box_shadow_style=”preset1″][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”|||” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”|0px||0px|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.3.4″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” custom_margin=”||40px|-135px|false|false” custom_margin_tablet=”|||-100px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||-145px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”|0px||137px|false|false”]

Module 5

Hoe ziet een goed productaanbod eruit?

[/et_pb_text][et_pb_divider color=”#edbb5f” divider_weight=”2px” _builder_version=”4.3.4″ max_width=”60px” module_alignment=”left” height=”2px” custom_margin=”|||0px|false|false” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||||false|false”][/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.5.1″ text_font=”Poppins||||||||” text_font_size=”16px” text_letter_spacing=”1px” text_line_height=”2em” max_width=”1166px” custom_margin=”|-28px||||” custom_margin_tablet=”|0px||50px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”|9px|33px|0px|false|false” inline_fonts=”Poppins”]

Een goed en strategisch productaanbod bestaat uit verschillende prijscategorieën en oplossingen die geschikt zijn voor de verschillende fases waar jouw klanten in kunnen zitten.

Mensen zullen niet snel direct jouw duurste product aanschaffen zonder dat ze jou een beetje hebben leren kennen en het vertrouwen voelen dat ze bij jou in goede handen zijn.

Dit is de zogenaamde productfunnel en het ziet er voor mijn eigen producten als volgt uit:

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”|||” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”|0px||0px|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_image src=”https://erikabodor.com/wp-content/uploads/Product-funnel-1.png” alt=”product funnel” title_text=”Product funnel (1)” _builder_version=”4.5.1″ custom_margin=”220px||||false|false” custom_margin_tablet=”0px||||false|false” custom_margin_phone=”-90px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet”][/et_pb_image][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_margin=”|auto|21px|auto||” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”|-50px||50px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”50px|50px|0px|50px|false|false” animation_style=”fade” box_shadow_style=”preset1″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”|||” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”|0px||0px|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.5.1″ text_font=”Poppins||||||||” text_font_size=”16px” text_letter_spacing=”1px” text_line_height=”2em” max_width=”1142px” custom_margin=”|0px||||” custom_margin_tablet=”|0px||50px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”|8px|33px|8px|false|false” inline_fonts=”Poppins”]

De productfunnel bestaat uit 4 lagen

De bovenste laag bevat de Gratis producten, de tweede laag bevat de Entry producten, de derde laag bevat de Core producten en in de vierde laag staat mijn premium product.

Gratis

Je kunt op verschillende manieren veel gratis kennis aanbieden zodat mensen jou op een laagdrempelige manier leren kennen en waarmee je bewustwording creëert bij jouw potentiële klanten. Hier start je met het vullen van je funnel en hier zitten ook altijd de meeste mensen in.

Maar niet iedereen doorloopt dezelfde route in jouw funnel en niet iedereen wil op dezelfde manier kennis maken. Bij de een gaat het wat sneller dan bij de ander. De een is auditief ingesteld en luistert graag naar een podcast, de ander is visueel en kijkt liever naar een webinar of weer een ander leest liever een E-book.

Daarom is het belangrijk om verschillende vormen van gratis producten aan te bieden. Zo voorzie je aan de bovenkant van de funnel verschillende type mensen in hun behoeftes.

Daarnaast willen de meeste mensen eerst verschillende gratis producten van jou uitproberen voordat ze echt overgaan tot een betaald product.

De drempel om direct in gesprek te gaan met iemand is tegenwoordig vrij hoog. Mensen zullen dus sneller een E-book van jou downloaden dan bijvoorbeeld een gratis gesprek inplannen. Dus zelfs onder je gratis aanbod zijn er producten waar mensen eerder gebruik van zullen maken dan van de andere gratis producten.

Ik raad je daarom AF om als gratis product alleen een kennismakingsgesprek of sessie aan te bieden. Een E-book of iets anders dat iemand kan downloaden is naast social media content een mooi gratis product. Hiermee kan je jouw emaillijst opbouwen en de drempel om dit te downloaden is veel lager dan gelijk een gesprek inplannen.

Entry

In je entry producten geef je nog meer kennis voor een lage prijs (meestal onder de EUR 100 of EUR 200) en zo creëer je nog meer bewustwording. Dit is vaak een DIY (Do It Yourself) product, zoals een betaalde masterclass, een online training of een workshop waarbij je iemand de kennis aanreikt en zij zelf het werk moeten doen.

In dit stukje van de funnel zijn mensen al wat warmer, ze weten al wat je doet en ze zijn bereid om te betalen voor meer van jouw kennis. Maar ze zijn er nog niet klaar voor om een hele grote investering te doen. Ze willen eerst nog een beetje proeven. En vaak zijn ze zelf mentaal of financieel nog niet op het punt waar ze veel meer kunnen of willen investeren.

Het voordeel van zo’n entry product is dat mensen je nog beter leren kennen en jij hen ook kan laten zien: je hebt nu een beetje kennis vergaard maar dit is pas het begin en om sneller dichter bij je doelen te komen, heb je mijn hulp nodig.

Met de entry producten zal je jouw klanten geen transformatie bezorgen en het zal niet je grootste inkomstenbron zijn maar het is wel een mooie manier om ook een passief inkomen te genereren.

Core

Op core niveau in je product funnel is de prijs al een stuk hoger en hier help je jouw klanten om hun kennis ook in de praktijk brengen. Dit wordt ook wel een DWY (Do It With You) product genoemd. Naast de kennis die je geeft, begeleid je jouw klanten ook om hun doel te bereiken.

Klanten die op dit punt in je funnel belanden, zijn mentaal klaar voor een volgende stap en ze hebben genoeg vertrouwen in jou en in zichzelf om een hoger bedrag te investeren. Dit kunnen bedragen zijn van ongeveer tussen de EUR 500,- en de EUR 1000,-

Bied je bijvoorbeeld coachingstrajecten aan dan raad ik je aan om bij een core product maximaal 3 maanden te doen. Zo hou je het behapbaar voor jezelf en voor je klant.

Mijn core product is 2 maanden, dit is een mooie lengte om die kickstart te maken en als klanten het fijn vinden om met mij te werken dan kunnen ze daarna doorstromen naar een premium product.

Premium

Op dit niveau hebben jouw klanten al de kennis die ze nodig hebben en ze weten ook hoe ze het toe kunnen passen maar jij bent er om hen te helpen om weer naar een volgend niveau te komen en je zorgt dat ze gemotiveerd blijven en volhouden. De samenwerking is vaak langer en intensiever dan bij de core producten.

Dit kan in sommige gevallen ook een ‘DFY’ (Done For You) product zijn. Als dat past bij jouw dienst dan kan jij dus alles uit handen nemen voor een klant. Dit zie je bijvoorbeeld vaak bij copywriters. Zij leren hun klanten soms hoe ze zelf goede copy (teksten) kunnen schrijven maar als een klant alles wil uitbesteden dan kan dat voor een premium prijs.

De klanten die op dit punt komen, hebben meestal al je hele funnel doorlopen en zijn extreem overtuigd van de waarde die jij biedt. Ze zijn bereid om een hoge investering te doen qua tijd en geld en ze willen doorpakken.

Het hoeft trouwens niet zo te zijn dat premium klanten altijd eerst je hele funnel doorlopen. Het kan ook zijn dat iemand je al langere tijd volgt of hele goede verhalen over jou heeft gehoord en daardoor weten ze wat ze kunnen verwachten en zijn ze bereid om direct voor een premium product te gaan in plaats van eerst alle andere producten te kopen.

Verschillende gratis producten

Dit is een heel uitgebreid productaanbod, als jij net start dan hoef jij dit niet ook al op deze manier aan te bieden. Je kunt prima starten met gratis, entry en eventueel een core product. Het betekent ook niet dat je alle soorten gratis producten die er zijn, moet aanbieden. Als je net bent gestart of als je nog helemaal geen gratis producten hebt, kies dan 2 of 3 die voor jou haalbaar zijn en bouw het langzaam uit.

Gratis producten aanbieden is nodig zodat jouw potentiele klanten eerst kennis kunnen maken met jou zonder dat ze direct al geld moeten uitgeven. Deze stap is inmiddels voor de meeste ondernemers wel bekend.

Bijna iedereen deelt wel gratis waarde via social media. Sommige ondernemers sturen een nieuwsbrief of bieden een gratis kennismakingsgesprek aan. Een groot deel heeft ook wel een e-book of een andere gratis weggever. En een klein deel doet wel eens een challenge of geeft wel eens een gratis masterclass. Het organiseren van een challenge of het aanbieden van een gratis masterclass is, zeker de eerste keer, vrij veel werk en ook spannend maar het is het zeker waard. De ondernemers die dit als gratis aanbod hebben, maken over het algemeen de meeste omzet.

Een challenge of een masterclass is een zogenaamde ‘vijver aanbod.’ Dit is een manier om veel mensen bij elkaar te krijgen waarmee jij jouw kennis gratis gaat delen. Mensen leren je nog iets beter kennen dan alleen via social media posts en kunnen nog beter beoordelen of ze iets bij je willen kopen.

Het voordeel van zo’n challenge of masterclass is dat je aan het einde een upsell kan doen waarmee je klanten kunt werven voor je core of zelfs premium product. De kans dat iemand ja zegt is vele malen hoger dan wanneer ze bijvoorbeeld alleen een aanbod doet in jouw nieuwsbrieven.

Ondernemers die een dienst aanbieden maar geen coach of therapeut zijn

Het productaanbod zoals ik hier heb omschreven is niet voor alle dienstverlenende ondernemers van toepassing. Ben je bijvoorbeeld fotograaf of styliste en kan je geen geschikte gratis producten bedenken maar wil je wel een emaillijst opbouwen?

Dan zou je een kortingscode kunnen aanbieden of juist een extraatje bieden die de klanten ontvangen wanneer ze bij jou boeken, in ruil voor een email adres. Je zou ook een soort ‘cheat sheet’ kunnen maken waarin je mensen tips geeft over iets dat met jouw dienst te maken heeft. Een A-4tje kan al genoeg zijn, het hoeft geen lang boekwerk te zijn.

Het kan ook zijn dat je naast het bedenken van een gratis product ook moeite hebt met het bedenken van een premium product die hoog geprijsd is.

Maar hierbij daag ik je uit om je creativiteit aan te spreken en toch te bedenken wat je zou kunnen doen dat EUR 2000 tot EUR 5000 zou kosten? Wat voor super deluxe pakket zou je kunnen bedenken die je aan mensen met heel veel geld zou kunnen verkopen?

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Introduction” _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”0px||50px||false|false”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_margin=”|auto|21px|auto||” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”|-50px||50px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”49px|50px|50px|50px|false|false” animation_style=”fade” box_shadow_style=”preset1″][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”|||” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”|0px||0px|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.3.4″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” custom_margin=”||40px|-135px|false|false” custom_margin_tablet=”|||-100px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||-145px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”|0px||137px|false|false”]

Module 5

Strategisch Productaanbod

[/et_pb_text][et_pb_video src=”https://youtu.be/4UDfMtJijnk” _builder_version=”4.5.1″][/et_pb_video][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”|||” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”|0px||0px|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.3.4″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” custom_margin=”||40px|-135px|false|false” custom_margin_tablet=”|||-100px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||-145px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”|0px||137px|false|false”]

Module 5

Verschillende gratis producten

[/et_pb_text][et_pb_video src=”https://youtu.be/eFDteU9xVtw” _builder_version=”4.5.1″][/et_pb_video][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Introduction” _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”50px||48px||false|false”][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_margin=”|auto|21px|auto||” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”|-50px||50px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”50px|50px|0px|50px|false|false” animation_style=”fade” box_shadow_style=”preset1″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”|||” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”|0px||0px|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.3.4″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” custom_margin=”||40px|-135px|false|false” custom_margin_tablet=”|||-100px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||-145px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”|0px||137px|false|false”]

Je prijzen bepalen

[/et_pb_text][et_pb_divider color=”#edbb5f” divider_weight=”2px” _builder_version=”4.3.4″ max_width=”60px” module_alignment=”left” height=”2px” custom_margin=”|||0px|false|false” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||||false|false”][/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.5.1″ text_font=”Poppins||||||||” text_font_size=”16px” text_letter_spacing=”1px” text_line_height=”2em” max_width=”1166px” custom_margin=”|0px||||” custom_margin_tablet=”|0px||50px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”|4px|33px|0px|false|false” inline_fonts=”Poppins”]

Een van de dingen waar veel ondernemers moeite mee hebben is hun prijzen bepalen. Zeker als je net start als ondernemer en je nog niet zoveel ervaring hebt kan dit lastig zijn. Waar veel startende ondernemers ook de ‘mist in gaan’ is dat ze veel te lage prijzen vragen en dat ze hun prijzen bepalen aan de hand van het aantal uren dat ze letterlijk aan het werk zijn voor een klant.

Het is volkomen normaal dat je als startende ondernemer niet de hoofdprijs vraagt als je nog helemaal geen of weinig ervaring hebt met wat je aanbiedt. Ik ben ook met vrij lage prijzen begonnen en het belangrijkste is dat het goed voelt voor jezelf. Jij moet de waarde van de prijzen die je vraagt kunnen ‘claimen.’ Dus je moet zelf 100% ervan overtuigd zijn dat de waarde die jij biedt hoger is dan de prijs die je vraagt. Als je dat namelijk niet bent en je noemt je prijzen tijdens een sales gesprek en je bent daar heel onzeker over dan zal de ander dat aanvoelen en krijg je keer op keer een nee te horen.

Ben jij zelf volledig overtuigd van de waarde die jij biedt, dan zal de kans op een JA veel groter zijn.

Een manier om te kijken of je een bepaalde prijs kan ‘claimen’ is om verschillende prijzen op te noemen voor jezelf en gewoon eens te voelen in je lijf wat het bij je oproept. Voel je ongemak, word je nerveus, moet je lachen of voel je dat je dat bedrag helemaal kan claimen?

Jouw marktwaarde

Jouw prijzen bepaal je niet alleen aan de hand van jouw kennis en ervaring maar ook aan de hand van jouw marktwaarde. Je bouwt aan jouw brand en reputatie en naarmate je langer bezig bent, een grotere emaillijst hebt en meer volgers krijgt, stijgt ook jouw marktwaarde.

Zo ben ik dus ook voor een lage prijs gestart en dat ben ik steeds in stapjes gaan verhogen. Dit werkt goed omdat ik zelf aan het bedrag kan wennen en omdat ik flink aan het investeren was in mijzelf voelde ik ook dat daarmee mijn waarde en zelfvertrouwen steeg. Ik kreeg steeds meer ervaring, ik verzamelde meer kennis en ik kon mijn klanten steeds beter en op meer vlakken helpen. En ik ben er ook volledig van overtuigd dat ik meer waarde bied dan de prijzen die ik vraag.

Uurtje, factuurtje?

Werk jij nu nog op basis van een uurtarief en is het mogelijk voor jouw dienst om hier vanaf te stappen? Bedenk dan hoe je een soort totaalpakket kan maken en ga hierbij uit van de waarde die je levert voor de klant in plaats van het aantal uren dat jij aan het werk bent. Hou hierbij ook rekening met wat jouw product jouw klanten oplevert.

Bijvoorbeeld: als ik nu een 1:1 klant 4 maanden lang begeleid voor EUR 1997,- en ik leer haar over hoe je een betere ondernemer kunt worden en hoe je met online marketing meer klanten kunt krijgen en vervolgens krijgt die klant 5 nieuwe klanten die allemaal EUR 1000 betalen dan heeft ze niet alleen de investering in mij terugverdiend maar met die kennis kan zij de rest van het jaar nog meer klanten krijgen waardoor zij uiteindelijk veel meer zal omzetten dan als ze die kennis niet had.

Sterker nog, ik weet dat als je tegenwoordig als ondernemer niet investeert in leren hoe je sales en marketing kunt doen (of iemand inhuren die het voor je doet) dan ga je het niet redden als ondernemer. Er is veel concurrentie en het is niet meer de ondernemer die het beste is in zijn of haar vakgebied die het meest gaat verdienen maar de ondernemer die het beste is in sales en marketing.

Dus als ik mijn 1:1 pakket verkoop dan weet ik zeker dat ik zoveel meer waarde lever aan een ondernemer dan die EUR 1997,- Het kan zelfs het verschil maken tussen slagen als ondernemer of weer terug moeten in loondienst. Dat is ook de reden dat ik dit pakket met volle overtuiging kan aanbieden en verkopen.

Bedenk dus voor jezelf wat jouw product jouw klanten oplevert en bedenk wat voor jou een goede prijs zou zijn om mee te starten. Het hoeft hier natuurlijk niet alleen om materiële resultaten te gaan, het kan ook zijn dat je iemand helpt naar een betere gezondheid, (in mijn ogen onbetaalbaar!), meer mentale rust/zekerheid (tegenwoordig ook een luxe om te hebben), een fijne ervaring/herinnering of simpelweg meer levensvreugde (wie wil dat niet?).

Hou rekening met je productfunnel en bepaal de prijs voor een entry product, een core product en een premium product.

Laat dit ook allemaal op elkaar aansluiten zodat je jouw klanten een ‘vervolg product’ kunt aanbieden en ze zo langer klant bij je blijven. Het kost namelijk veel minder geld om een bestaande klant een nieuw product te verkopen dan steeds weer nieuwe klanten te moeten werven.

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_margin=”|auto|21px|auto||” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”|-50px||50px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”49px|50px|50px|50px|false|false” animation_style=”fade” box_shadow_style=”preset1″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.3.4″ custom_padding=”|||” custom_padding_tablet=”” custom_padding_phone=”|0px||0px|false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.3.4″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” custom_margin=”||40px|-135px|false|false” custom_margin_tablet=”|||-100px|false|false” custom_margin_phone=”|0px||-145px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”|0px||137px|false|false”]

Module 5

Je prijzen bepalen

[/et_pb_text][et_pb_video src=”https://youtu.be/Hjj-cCwppjo” _builder_version=”4.5.1″ custom_padding=”|100px|0px|100px||”][/et_pb_video][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.3.2″ background_color=”rgba(237,194,116,0.37)” custom_margin=”-14px|||||” custom_padding=”80px||40px||false|false”][et_pb_row column_structure=”3_5,2_5″ _builder_version=”4.0.9″ min_height=”493px” custom_margin=”-50px|auto||auto||” custom_padding=”||6px|0px||”][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.0.9″][et_pb_text _builder_version=”4.4.2″ text_font=”||||||||” header_font=”||||||||” header_line_height=”1.6em” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”38px” header_2_letter_spacing=”1px” header_2_line_height=”1.4em” header_3_font=”Poppins|700||on|||||” header_3_text_color=”#edbb5f” header_3_font_size=”14px” header_3_letter_spacing=”1px” header_3_line_height=”2em” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||14px|||”]

Module 5

Opdracht

[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.5.1″ text_font=”Poppins||||||||” text_font_size=”16px” text_letter_spacing=”1px” text_line_height=”2em” max_width=”1093px” custom_margin=”-23px|-46px|-7px|||” custom_padding=”30px|52px|0px|||” link_option_url_new_window=”on” hover_enabled=”0″ inline_fonts=”Poppins”]

Neem jouw eigen productaanbod onder de loep en bedenk voor elk niveau in de product funnel wat je zou kunnen aanbieden.

Neem voor jouw premium product een bedrag in gedachten van EUR 3000,- of hoger. Denk hierbij: wat als alles mogelijk was en geld nooit een bezwaar zou zijn? Wat zou je dan ontwikkelen en aanbieden om mensen te helpen? Het maken van deze opdracht betekent niet dat je het ook daadwerkelijk moet gaan aanbieden. Het is vooral leuk om te doen zodat je leert om in mogelijkheden te denken.

[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.0.9″][et_pb_image src=”https://erikabodor.com/wp-content/uploads/Module-5-Productaanbod.jpg” alt=”Module 5 Productaanbod” title_text=”Module 5 Productaanbod” _builder_version=”4.5.1″ min_height=”351px” custom_margin=”150px||||false|false” custom_margin_tablet=”0px||||false|false” custom_margin_phone=”0px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”6px|||||”][/et_pb_image][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Introduction” _builder_version=”4.3.2″ background_color=”#ffffff” custom_margin=”|||” custom_padding=”28px|0px|9px|0px||”][/et_pb_section]